【メルマガアフィリエイト】顧客の心を掴むネットマーケティングの新たな手法

2023 10/24

2023年10月24日 2023年10月24日

この記事は、これからメルマガを使ってビジネスを更に加速させたい方、メルマガを店舗に活用させて販売促進したい方の為の記事です。

著者の私も実際に飲食店に導入して、集客から販売促進、顧客管理に至るまで活用しています。私の活用の仕方を含めより効率且つ有効にメルマガ（メルマガアフィリエイト）の使い方をお伝えします。

メルマガアフィリエイトとは

メルマガアフィリエイトは、ネットマーケティングの手法の一つです。
この手法は、「メルマガ（メールマガジン）」と「アフィリエイト（分かり易く言うと広告代理）」を組み合わせたもので、オンラインビジネスの収益を増やすための方法です。

もちろん、これはリアルビジネスにおいてもメルマガを使って自社商品を販売手法でもあります。
この記事ではメルマガアフィリエイトといいますが、自社の販売方法に当てはめてお読みください。
ネットビジネスだけに使うものではなく、リアルビジネスにも十分活用できるのです。

この記事では、メルマガアフィリエイトについて詳しく解説していきます。

メルマガアフィリエイトの仕組みとは

メルマガアフィリエイトの仕組みは比較的簡単です。

まず、アフィリエイター（企業や個人と契約を結ぶ人）は、特定の商品やサービスをプロモーションするために、オンラインストアや企業のアフィリエイトプログラムに登録します。
次に、アフィリエイターは自身のメールマガジンを通じて、商品やサービスのプロモーションを行います。

メルマガ読者が提携先のリンクをクリックし、商品を購入すると、アフィリエイターは成功報酬を受け取ることができます。

このように、流れは非常に簡単明瞭で、その紹介する商品が自分が紹介しやすかったり、今流行の商品だったりすると比較的販売しやすかったりします。

例えば、もともとメルマガに登録している人がダイエット系のメルマガに登録している人なら、ダイエット器具なんかを紹介したら売れやすいですよね。
自分が実際に活用して効果があった画像とかあったら更に説得力があって読者が購入してくれる要因になるかもしれません。なので、各種メルマガを持っていたらそのメルマガの読者に有った商品を販売する事で、メルマガアフィリエイト報酬が発生しやすくなるという事です。

下記の画像をご覧ください。
こちらは私のほんの一部ですが、皆ジャンルが違うメルマガシナリオ読者です。
この方たちに、違った商品をアプローチすることで、販売母数を増やす事ができるのです。

ここで、自社のメルマガ読者には、自社の今度開発した○○商品の効能やメリットをメルマガで詳細に解説してあげたら、売れる予感しませんか？
又、店舗を持っている方なら、メルマガで予約を取ってもらうことで売上確定する事もありますよね。まさにこれあがリアルビジネスにメルマガアフィリエイトです。

このようにメルマガの読者になってくれて、メルマガを読んでくれた方がどんどん興味をもってくれそうな予感しませんか？
まさにこれがメルマガアフィリエイトの醍醐味です。

メルマガアフィリエイトのメリットとは

メルマガアフィリエイトの魅力は、やはり読者の信頼を得てから商品を販売できるところです。

ターゲットとなる読者層に直接アクセスできるため、高い反応率を期待できます。

また、メルマガジンの購読者は通常、特定のニッチ（市場の細分化）に興味を持っており、それに合わせて商品やサービスを提供できるため、成功の可能性が高まります。

例えば、ダイエットに興味があるメルマガに登録しているのであれば、何人かの読者には、好みに合った筋トレグッツやサプリメントとかも細かくオススメできるでしょう。
読者がまさに自分ごとのように重ね合わせてくれて商品を購入してくれる可能性はグッと高まります。

さらに、メルマガアフィリエイトは、比較的低い広告費用で効果的なプロモーションができることが魅力です。
そして、成果が直接クリックが購入に結びつくため、成果を確認しやすいという点も挙げられます。

その際には、自分のおすすめの商品をAmazonアフィリエイトや楽天アフィリエイトをする事もできます。
はたまは自分で作成した商品（コンテンツ商品やリアルプロダクト）を読者に直接販売する事ができます。

販売するまでに、興味をもってくれた読者に分かり易い言葉を使って解説してあげる
。そして、その効果効能をしっかり伝えて上げる事でそれを活用した人がより豊かに生活になってくれたらこれまた喜ばしいことですね。
メルマガアフィリエイトは、今までその商品を知らな方人にその事を伝えて上げて、より良い生活を送る情報提供をしてあげると言った方がいいでしょう。

その商品の活用を知らなかったら、もっと大変な思いをしていたかもしれません、、、。
そう考えるとこのメルマガアフィリエイトは、いままで未解決だった事を解決に導いてくれているものだと思ってみてください。

メルマガアフィリエイトで集客する方法

メルマガアフィリエイトで効果的な集客を行うためには、まずはメルマガに読者を集める必要があります。
それが以下の4つのポイントです。

①ターゲットの特定:

メルマガ読者の集客の鍵は、特定のニッチに焦点を当てることです。
いきなりダイエットより、
「４０代から急に出始めるお腹のお肉を減らす為の㊙方法をこのメルマガでお伝えします。」
このメルマガの方が知りたい人には興味津々な内容だと思いませんか。

ましてや、そのダイエットに成功した人のメルマガならば尚更読んでみたいと思いませんか。
そういう、凄くニッチな部分で読者を集めていく方が個人にオススメです。

その他の大カテゴリーは既に企業やかなり多くの人が情報発信してますので、そこでは少し勝ち目はないと思います。

そして、その分野で読者にとって価値ある情報とそのニーズに合致する商品やサービスを提供していけばきっと商品は有形商品でも無形商品でも販売することが出来るでしょう。

これが特定のターゲットにビジネスを展開させるメルマガアフィリエイトなのです。

②高いクオリティの情報提供:

読者に価値ある情報を提供し、信頼を築くことが不可欠です。
価値の高い高い情報は、購読者を長期間維持し何度でもくるメルマガにも目をとおしてくれて読者との著者のお互いの信頼度を高めます。

メルマガは単発的に情報を提供して信頼関係を築き上げますが、メルマガアフィリエイトはある程度期間を決めて情報を提供する必要があります。

もし、何かを販売したい紹介したいという目的であれは、ある程度の流れを決めておいて販売するタイミングを予め決めておくといいです。そうでないと、いつまでもダラダラとしたメルマガになりいずれ離脱してしまうからです。

ここであるメルマガアフィリエイトの参考事例をお伝えします。

つまり、書き方です。

1つの商品を紹介するにも、単に「これはいいです」「これは私が使っているからオススメです」ではなくて、商品自体の物語性を持たせることで、商品の歴史や過程、理由づけも販売していくと読者はいつの間にかその商品のよさお身に染みて感じるようになり購買意欲が更にましてくるのです。

ではその商品の持ち合わせている高いクオリティをどうテキストとして表現していくのかというと、それはメルマガ書く準備と流れにポイントがあるのです。

そのポイントは下記の表示をご覧ください。

仮に購買意欲があまりないが、なんとなく気になっている商品をメルマガ登録者に販売する場合を仮定しましょう。
（その属性のメルマガに登録しているので、気になっていると仮定はしやすいかと思います）

ステップメールを送って最後に何かを販売するという場合は、いきなりおすすめすると拒否られる可能性はかなり大きいです。なので、予め教育するという過程が必要になります。

そういった場合にはこのようなメルマガの流れが理想的です。

仮にメルマガが「ダイエット」に関してだとした場合

①通目　信用の教育	まずは自分が誰のかと言いう事を知ってもらう必要があります。自己紹介を兼ねてなぜこのメルマガを始めたのかを読者にしってもらう。例えば、私も以前は太っていて、ジムにも通っていたのですがなかなか時間がなくて行けない日が続いていました。ましてや、食事とかも自分にあまくて好きな物ばかり食べてしまってついつい体重がオーバーしてしまっていたのです。でも、オンラインパーソナルジムに出会ってから、適切な運動計画を作成してくれるので、なにかいい意味で監視されているような感じして、理想の体重に近づくようになりました。だから、私はオンラインパーソナルジムで理想の身体を作ったといってもら過言ではありません。人それぞれですが自分に合ったダイエットをすることをお勧めします。
②通目　行動の教育	もし、仮にあなたが勧めた商品を買う事で「どんなワクワクが待っているのか」という事を伝える。つまり、行動を起こすことで、どんな面白い未来が待っているかという事も兼ねて読者の心を動かし、即行動したら様々な事が変るし、行動しなかったら今のままで何も変らにあということも同時に伝える。例えばダイエットすることで、今年の夏は海に行ってかっこいい身体で過ごす事ができる。そして、もしかしたら素敵な異性に出会うかもしれない。きっと楽しい毎日が送れるかもしれない。でも、何もしなかった去年と同じ夏を過ごすかもしれない。
③通目　目的の教育	太っている事にコンプレックスを持っているようなら、そのコンプレックスを取り除く事で、あらたなチャレンジが出来るかもしれないという事を伝える。例えば自分の好きな服がきれて、もっとおしゃれができて自分に自信がもてるようになる。諦めかけていた自分の想いをもう一度取り戻す事ができるかもしれないし、やりたかった事もできるチャンスが来るかもしれない。
④通目　問題の教育	最近はなにか体調の不調を感じている健康診断に行ったりした時に、病院で運動する事を勧められたけど、特段なにもしてこなかった。でもこのまま何もしないで歳を重ねていくと、段々体調の不調を感じてるかもしれない薄々感じてはいる。例えばこのまま太っていたら高血圧や他の病気になるかもない。
⑤通目　手段の教育	運動する言っても汗をかいて体重を落とすというやり方が以前は一般的でしたがそれではリバウンドしてしまう可能性も高いのいが事実。ジム通って計画的に運動すれのが理想的だけど、お金もかかるし、通う為の時間もあまり確保できない。例えば自宅でも自己トレもいいし、今ではオンラインフィットネスもある。ネットで理想の器具を購入する事も出来るし、手段は様々です。特に自己トレ目指して、理想の体型を作りあげたいならばオンラインパーソナルジムという手段もある。その内容は○○○○、、、。
⑥通目　商品選びの教育	ダイエットはやはり楽してはできないです。自己トレも十分い効果効能はありますが、これはあくまでも自己をコントロールできる人の話ですこの自己トレが出来る人はオンラインでも十分です。でも、人間どこかで甘えてしまうので、ここは本気のダイエットならばやはり、楽してはできない、ジムならいったら強制な感じがして継続出来る。でもジムも自分の意思が8割なのでそこも多少の疑問が生じる。例えば今まで名のあるジムに通っていても、ついつい途中でやめてしまった。ではパーソナルジムならどうでしょうか。食事から普段の生活も監視してもらう事で半強制的にダイエットを促されることで結果に結び付きやすくなる。では○○パーソナルジムを見てみましょう。
⑦通目　投資の教育	もし、あなたが病気になったらお金がかかる。しかも通院したり薬代にも馬鹿にならない。一番の欠点は仕事におもうように行けない事もあり得ます。この時の経済的な損失はほんとに大きいし、会社に対する信頼問題にも発展しかねなに。病気になるともっとかかる例えは毎月5000円のオンラインパーソナルジムに投資した事で、自分を監視してくれて理想のダイエットができるかもしれない。もちろん、パーソナルトレーナーがトレーニング管理してくれるので計画的なダイエットができる。そうすることで　日々の体力回復からヤル気に満ちて仕事のパフォーマンスもあがる事が予想される。
⑧通目　行動のオファー	今、行動しておかないと後々大変なことになるかもしれない。「次に、もし機会があったら、、。」こう思うことがあるかもしれないけど、そうそう次の機会は訪れてきません。もしかしたら数年後になるかもしれないし、その頃にはもっと太っているかもしれません。例えば今、やらないと後で後悔するかもしれません。もしこのままやらないでいると、「あの時やっておけば良かった」と思い返すかもしれない。今月までも○○オンラインパーソナルジムは1ヶ月お試し価格なので少しチャレンジしてみてはいかかでしょうか。そうすれば自分に何か変化でてくるかもしれないので、まずは試して運動のある生活をしてみませんか

いかかでしょうかこのようにメルマガにもストーリー性を持たせる事で、魅力あるメルマガを作成することができます。
これがなくて、単に思いついた事を書いてもチグハグしてしまった何を言いたいのかわかならない、単なる日記ができてしますので、予め計画的にメルマガ構成をしていきましょう。

③引き込みのメールタイトル:

メールのタイトルは、読者を引き込むために重要です。
魅力的で関心を引くタイトルを考え、メルマガ開封率を向上させましょう。

ここでは特に、メルマガなので連続して読んでもらう必要がありますので、それに見合ったタイトルを付ける必要があります。「メルマガ　その①」　「メルマガ　その②」何のことだかさっぱりわかりませんので、そのメルマガの主にこれを伝えたいというタイトルにする必要があります。

ここでは、よくいうタイトルの頭に【○○の方必読】【本日限定配信】【この記事　特典あり！】このように、タイトル内容がいいのものが思い浮かばばかった時にはこのようんば工夫で開封率を上げるイメージでタイトルをつけましょう。

また、タイトルの中に数字を入れる事でより伝えたい事が明瞭になるので、これも大きな一つの開封率アップ手段です。
【今日伝えたい3つの㊙テクニック】のように何かいいヒントがあるのでは！と匂わせる事も一つの手段です。

④テストしながら最適化する

常に実験し、データを分析して戦略を最適化しましょう。
どのコンテンツやプロモーションが最も効果的かを把握し、改善点を見つけましょう。

ここで大事な事は一度メルマガを書いたら終わりではなく、常にメルマガを最適化していくという事です。開封率が低いようならタイトルを変える、成約率が低いようなら、読者の視線に合ったようにリライトしていく必要があります。

メルマガ登録者が少ないようならSNS集客しながら、しっかりオプトインLPを作成していくなどの工夫が必要です。

このメルマガ登録者を集めるやり方からメルマガアフィリエイトのやり方まで、懇切丁寧に解説してくれるサポートもありますので、この記事の最後にご紹介します。

個人店でのメルマガアフィリエイトの活用方法

個人店舗がメルマガアフィリエイトを活用する方法は、大手企業と異なりますが、効果的な戦略があります。

主には３つの方法です。

ローカルターゲティング

個人店は地域密着の顧客をターゲットにできます。
地元のニーズに合致する商品やサービスを提供し、メルマガを通じて地元の顧客とのコミュニケーションを強化しましょう。

地元に根差した商品開発をすることで、購入してくれた方とコミュニケーションを取るイメージでメルマガを使って会話していきましょう。いきなりセールスをするのではなくて、地域の何気ない会話からまずは信頼関係を作っていくように心がける必要があります。

地元の異業種交流会や商工会議所を活用してリアルからの出会いの場を活用する方法
名刺交換する際にはどこかにメルマガQRを付けて、常時コミュニケーションを取れるようにステップメールを仕込んでおくといいでしょう。

この場合は、特に来店してくれた顧客にはQRコードを活用してメルマガ会員になってもらうなど積極的なアクションをしていく必要があります。

限定特典の提供

読者に特別な割引やプロモーションを提供し、メルマガの購読を奨励しましょう。

店舗でメルマガ会員を増やすなら、店舗で販売している商品を特典としてつけるなどの施策をしていきましょう。特典商品といっても、出来るだけ自店の看板になる商品をお得に購入できたりするとメルマガ読者のだけでなくて商品の再購入の可能性も含まれています。

コンテンツならば、他のお手軽で且つ関連性があるコンテンツを特典として配布するなどの工夫をして、ここではとにかく長い目でみて、後の成約を結びための大事な切り口として特典を魅力あるものにしましょう。

パーソナライズしたメルマガを心がける

個人店舗は顧客との直接の関係を築くことが非常に大事です。
読者の名前を使ったパーソナライズされたメッセージを送信して、関係を強化しましょう。

ここでは特にライティングスキルに気を付ける必要があります。
メルマガというとどうしても読者さん（全員）に向けて書くのではなくて、ある特定の人に向けて書くようにしましょう。
不思議な事に書き手の気持ちも文字に表れてきますので、書く際にはペルソナ（誰か特定の人）に向けて地元の話を含めて気持ちをそのまま伝えるといいでしょう。

そうかと言っても、「実際にどうやっていいのかわかりません」という時にはこちらの教材を紹介しますので、無料で読める範囲内で読んでみるだけでも非常に参考になります。

下記画像をクリックして頂ければ、詳細を確認できます。

メルマガアフィリエイトでの商品の選び方

適切な商品を選ぶことは成功の鍵

以下は商品選びのガイドラインです。
※ここで気を付ける事が、自分が得意な事と商品は別物という事です。
もちろん興味がある事を商品にできたらベストですが、そこにニーズがなければあまり意味がありませんので、商品選びという事は今度のビジネス展開の要に鳴る部分なのでしっかり見極めて選ぶ必要があります。

商品を開発する際には、市場をしっかり見極めて今後展開できそうな商品開発を心がける必要があります。
また、大量生産するとしたら、個人でも大量ができる体制を取り安い商品選びも大切です。

読者のニッチ合致する商品を選びましょう。一致しない商品をプロモートすると信頼性が損なわれます。

需要のある商品:

商品が需要のあるものであることを確認しましょう。市場調査を行い、需要が高い商品を見つけることが成功への道です。

例えば、美容系や理容系なら自店のアピールをしながら効果的な白髪染クリームやAmazonで購入することが出来るものを顧客メルマガで紹介してもいいかも　しれませんね。

例えばオーナー自ら使ってこれは良かったなどレビュー付きで紹介すると信頼度が一段と増してくるのではないでしょうか

高品質で信頼性のある提携先:

商品の提携先の信頼性は重要です。
信頼できる企業やオンラインストアから提携を結ぶことで、読者の信頼を保ちましょう。

読者はこのメルマガに登録するまではその商品について知らなかったのです。メルマガに登録した事で初めて知った商品の効果効用なのです。その商品の紹介先が信頼できるものであればこの先継続的な購入が期待されます。

メルマガアフィリエイトでの効果的なタイトルの付け方

メルマガの成功において、メルマガ自体のタイトルは非常に重要です。
効果的なタイトルの付け方について以下に示します。

見た瞬間に問題解決できそうなタイトルか

タイトルに問題を提示し、読者が解決策を見つけるためにメールを開く動機を提供しましょう。

先ほども伝えましたが、各ステップメールのタイトルも大事ですが、メルマガに登録してもらうための何の目的の為のメルマガと言いう事もわかるようにする必要があります。

そのポイントを抑える必要があります。

興味を引く

タイトルは興味を引くものであるべきです。ユニークで魅力的なタイトルを考えましょう。

例えば、

「マーケティングの秘訣: 集客の鍵をこのメルマガで公開」
このように、読者に対して「秘密の情報」や「集客の鍵」が提供されることを示唆していて興味をもってくれるでしょう。

「トレンドを先取り！AIマーケティングを活用してECサイトに集客させる為のメルマガ」
このタイトルは、読者に新たな情報やAIトレンドにアクセスできることを提供するメルマガであることを示しており、興味をもってもらう事ができるでしょう。

どちらのタイトルも読者に価値と興味を提供するメッセージを伝えています。ターゲットオーディエンスと提供するコンテンツに合わせて、タイトルを調整することが重要です。

タイトルは具体的で簡潔であるべきで、読者に何が提供されるかを明確に伝えられるタイトルにしましょう。

メルマガアフィリエイトの配信時にはいくつかの注意点があります。
読者に過度にメールを送信しないように心掛けましょう。配信頻度を適切に調整して読者のストレスを軽減しましょう。
また多くの読者がスマホで閲覧するでしょうから、メルマガは読者にストレスを与えない程度の文字数と行間を持って作成してください。