コロナ渦で急速に出回ってきた冷凍自動販売機は、その当時はもの珍しく行列が出来るくらいでした。販売しているのもは初めは餃子主でしたが次第に、ラーメンを始め様々な商材を販売するようになりましたね。
今では、デザート、惣菜、その他数え切れない位の食品を扱うようになってきたのではないでしょうか。
でも、コロナが終わった今ではどうでしょうか、、、。
現実的に思ったほど売り上げがなくて困っているのが現実ではないでしょうか。
導入当時のような売上を確保できずに悩んでいましたら、しかし、会員メルマガをきっかけに安定して売り上げを確保出来るようになったのです。
この記事では、冷凍自動販売の会員システムで売り上げを安定させる方法を解説します。
冷凍自動販売機の販促方法：はじめての購入者をメルマガ会員に！
購入者をメルマガ会員にする利点と効果的な方法
冷凍自動販売機の販促活動において重要な要素の一つは、購入者をメルマガ会員になってもらうことです。メルマガ会員への登録を促すことで、顧客との長期的な関係を築き、リピーターを増やすことができます。
①サイトや自動販売機上での目立つ表示
メルマガの存在を購入者にアピールするために、サイトや自動販売機上で目立つ表示を行いましょう。
②商品にメルマガ会員用のQRコードを入れておくという方法が一番効果的
また単にメルマガ会員を募集するのではなくて、工夫をする必要があります。
例えば、メルマガ会員になるとこでのメリット自体を前面に引き出す方法です。自店で言えばメルマガ会員にという名目で実はその方型には特別にゲリラタイムセールメールを送信しますという特典がつきます。 数週間に一度くらいありえないようなタイムセールを行う事で、会員応募を募ります。
こうすることで、急速に会員比率は上がってきます。
このように、メルマガ会員になってもらえるような内容の工夫が必要です。
また、きっかけ作りも単なる新商品紹介では興味がそこまで出ませんので、メルマガを見てもらうと明らかにお得になるようなきっかけ作りが必要です。
一度会員になってもらえる事で、ゲリラタイムセールのことばかりでなくて、その時に新商品の紹介ばかりでなくてもＯＫです。
あくまでも会員になってもらえるようなきっかけ作りを何にするかです。
それでは以下に、購入者をメルマガ会員にする利点と効果的な方法をご紹介します。
購入者をメルマガ会員にする利点メルマガ会員になってもらうことで、以下のような利点があります。
※この時点では、ゲリラタイムセールについてはあまり触れません。会員になってもらえたという事を前提にしてメルマガ活用方法をお伝えします。
顧客とのコミュニケーション強化して得られる2つの事
メルマガを通じて新商品や特典情報を提供することで、顧客とのコミュニケーションを強化できます。購入者は最新情報を受け取ることで、自動販売機の新たな魅力や利点を知ることができます。
単なるジュースの自動販売機とは全く違う販売方法をする必要があります。
リピーターの増加:
メルマガ会員は、定期的な情報提供や特典の提供を受けることができます。これにより、顧客の関心を維持し、リピーターの数を増やすことができます。
また、メルマガ会員は他の人にも自動販売機の魅力を伝える口コミ効果も期待できます。
マーケティングデータの収集:
メルマガ登録時に購入者の情報（例：メールアドレス、年齢、性別など）を収集することで、ターゲットユーザーの特性を把握できます。これにより、より効果的なマーケティング施策を展開することが可能です。
商品によっては年齢層に大きく左右されるものもあるでしょうから、予めこの辺のデータはあるに越したことはありません。
このようなデータ取りにはマイスピーのアンケート機能が非常に役に立ちますので、是非活用してみてください
まだ、マイスピーを知らない、見た事がないという方の為にこちらを参考にしてください。
マイスピーを活用したアンケート機能の解説動画はこちらです。
冷凍自動販売機の販促方法：メルマガを活用したお得情報の提供
メルマガを通じた情報提供のポイントと効果的な内容の例
メルマガは冷凍自動販売機の販促活動において、重要な役割を果たします。
メルマガを通じて顧客にお得な情報を提供することで、関心を引き、リピーターを増やすことができます。
以下に、メルマガを活用した情報提供のポイントと効果的なコンテンツ例をご紹介します。
鮮度のある情報提供:
新商品や季節限定商品など、鮮度のある情報を提供しましょう。顧客は新しい商品や限定特典に興味を持つことが多いため、メルマガを通じてその情報を提供することで関心を引くことができます。
ハウス食品の子会社が行っている施策が非常に参考になりますので、是非ご覧ください。このやり方は各店舗によって商品構成が違うかと思いますが、このように月ごとに商品の入れ替えを行う事で鮮度ある情報を提供していきましょう。
特典や割引情報の提供:
メルマガ会員限定の特典や割引情報を提供しましょう。例えば、新商品の発売日に限定割引クーポンを送るなどの方法です。これにより、メルマガ会員が優遇されているという特別感を与えることができます。
しかし、冷凍自動販売機は割引クーポンというものが使えないので、そこでメルマガを登場させてセールを行うのです。
下記の者が当店で行っているメルマガセールクーポンの一部です。
このようにメルマガを配信することで、割引感を引き出しながら特別感を煽り立ててあげます。でも実際にお得な情報を得ているのでメルマガ読者も商品によっては来店して購入してくれるかもしれません。
ここでさりげなく顧客の好みを細分化させることができます。
アンケート機能によって、魚好きや肉好きを分ける事でメルマガ配信する相手を限定してしまうのです。そうすると、魚好きの人は魚関係のメルマガのしかこないので、メルマガ自体に常に興味を持つことができます。
つまり、離脱や解除率を下げる事が出来ます。初めの数十人はいいのですが、これが数百人や数千人単位になってくるとこのアンケート機能の効果が分かってきます。
視覚的なコンテンツの活用:
冷凍自動販売機の商品の魅力を引き出すために、写真や動画などの視覚的なコンテンツを活用しましょう。
youtubeや自作の動画を配信する事によって、よりリアル感のある臨場感をお届けする事ができます。商品の説明だけでなく、美味しそうな料理のレシピや商品の活用法なども提案することで、顧客の関心を高めることができます。
効果的なコンテンツ例
効果的なメルマガコンテンツの例です。
新商品の紹介
メルマガ会員に先行して新商品の情報を提供しましょう。
商品の特徴や利点、美味しい食べ方などを伝え、顧客の関心を引きます。
おすすめのレシピ:
自動販売機の商品を活用したおすすめのレシピを提案しましょう。美味しそうな写真や簡単な作り方などを伝えることで、顧客が商品を購入して試してみたくなる効果があります。
限定割引クーポン:
メルマガ会員限定の割引クーポンを提供しましょう。新商品の発売や特定の期間に限定した割引を行うことで、顧客の購買意欲を高めることができます。
（定期的なセールなど）
冷凍自動販売機の販促方法：常連客を作るための新商品紹介
常連客を増やすための新商品紹介の重要性と効果的な方法
冷凍自動販売機の販促活動において、常連客を増やすことは重要な目標です。
常連客は継続的な購買を行い、口コミで他の人にも自動販売機の魅力を広める存在です。
以下に、常連客を増やすための新商品紹介の重要性と効果的な方法をご紹介します。
新商品紹介の重要性
新商品紹介は常連客を増やすために重要な役割を果たします。以下はその理由です。
顧客の関心を引く
新商品は既存の顧客にとっても興味の対象となります。顧客は新商品を試してみたいという好奇心を持ち、そのために自動販売機を訪れる可能性が高まります。
常連客のリピート率を高める
常連客が新商品に興味を持ち、購入することで、リピート率を高めることができます。顧客は常に新しい商品や新しい体験を求めているため、定期的な新商品紹介は常連客の購買意欲を高める効果があります。
効果的な方法
常連客を増やすための新商品紹介には、以下の方法が効果的です。
メルマガやSNSでの先行情報提供:
メルマガやSNSを活用して、新商品の先行情報を提供しましょう。
常連客には、他の人よりも早く新商品の存在を知らせることで、特別感やプレミア感を演出することができます。
【メルマガ必須】冷凍自動販売機で継続的に売り上げを作る為の秘策大公開！ まとめ
いかがでしたでしょうか。
冷凍自動販売機も単に販売していたら飽きられてしまうか、逆に忘れられてしまう存在になってしまいます。
よほどのキラーメニュー限り再購入を期待する事は難しいです。
そこで、今回は、以下の３点について実体験をもとに解説しました。、
ぜひ、あなたの店舗でも参考にしてみてください。
- 購入者をメルマガ会員にする
- メルマガを活用してお得な情報を提供する
- 常連客を作るための新商品紹介リスト
メルマガ機能を活用する事で、思いもよらない対策がとれますのでぜひ検討してみてください。
